Expositor

  • El cliente es quien visita la empresa.
  • El visitante acude con espíritu receptivo antes las novedades del mercado. Está disponible y no hay posibilidad de interrupción como en los procesos de venta normales.
  • Permite captar clientes potenciales difícilmente accesibles por la red de ventas.
  • Presentación tridimensional del producto (ver, tocar y probar).
  • Rentabilidad. En pocos días es posible realizar contactos que tardarían meses mediante las visitas de venta habituales.
  • El proceso de decisión de compra se acelera.
  • Genera ventas.
  • Se obtienen contactos cualificados.
  • Introducir y promocionar nuevos productos y servicios.
  • Testar nuevos productos y servicios.
  • Potenciar la imagen corporativa.
  • Fidelizar a los clientes actuales.
  • Desarrollar un control de calidad de nuestro producto o servicio.
  • Analizar el mercado y la competencia.
  • Apoyar y captar agentes, distribuidores y colaboradores.
  • Penetrar en mercados exteriores.
  • Potenciar las relaciones públicas ante los medios.
  • Elementos dinamizadores de la actividad comercial.
  • Para los compradores o usuarios constituyen una de las mejores fuentes de información utilizadas en los procesos de decisión de compra.
  • Se suelen incrementar el porcentaje de ventas con la participación en estos eventos.
  • El ambiente es de fiesta para contrapesar el esfuerzo del negocio y celebrar el beneficio mutuo.
  • Es una inversión para abrir nuevos mercados.
  • Permite establecer contacto con un gran número de clientes actuales y potenciales en un periodo de tiempo y espacio reducido.
  • Proporciona un entorno privilegiado para una venta personalizada. Cuanto más directa sea la venta habitual, mayor importancia adquirirá.
  1. Ganar cuota de mercadoreforzar una determinada imagen de marca de la forma más económica y eficiente.
  2. Establecer una interacción directa entre comprador y vendedorcara a caraPosibilita very expresar las reacciones ante una novedad.
  3. Obtener un alto volumen de información en un corto plazo de tiempo.
  4. Establecer contactos comerciales: encontrarse con los clientes habituales y/o captar nuevos clientes.
  5. Tomar el pulsoal mercado y conocer las tendencias actuales y futuras.
  6. Comprobar el grado de satisfacción de los clientes reales o potenciales respecto a nuestros productos y los de los competidores.
  7. Obtener feedbackinmediato en la introducción de nuevos productos y/o mejoras en los ya existentes.
  8. Intimarcon otros profesionales del sector para comentar problemas y nuevas tendencias.
  9. Tener una idea clara acerca de la competencia: Quien es y cuál es la posición de la entidad con respecto a los demás. También poder conocer a los clientes de la competencia.
  10. Participar en jornadas y actos paralelosque ayudan a evaluar la evolución y tendencias del mercado.
  11. Oportunidad inmejorable para identificar posibles proveedores, subcontratistas, representantes, importadores y distribuidores.
  12. Acelerar el proceso de decisión de compra.
  13. Generar oportunidades de exportación. Las ferias proporcionan el acceso al mercado internacional al mejor precio y constituyen una auténtica plataforma en la estrategia de internacionalización de las empresas.
  14. Investigar sobre la política de precios de nuestra entidad respecto a la competencia.
  15. Contribuir a reforzar la imagen de la empresa
  16. Las ferias se colocan en segundo lugar en el ranking, sólo detrás de la venta directa, en lo que se refiere a su influencia en el proceso de ventas.
  17. El coste medio por visitante esun 45% inferior en una feria comercial que en una venta directa.
  18. En un 91% de los casos, la participación en feriasconstituye un factor clave para la toma de decisiones de compra, colocándose en primer lugar con respecto a otras fuentes de información (publicaciones, asociaciones, directorios, vendedores, etc.)
  19. Para el 85% de las empresas, la participación en ferias supone un ahorro de costes importante, al concentrar compradores y proveedores de productos y/o servicios en un mismo lugar
  20. Aproximadamente la mitad delos potenciales clientes contactados en las ferias no precisan posteriores visitaspara cerrar una venta. Por el contrario, un primer contacto en el domicilio del cliente potencial requiere 4,3 visitas de media para cerrar una venta
  21. El 71% de los visitantes comparten la información que obtienen en las ferias con 1 a 6 personascuando regresan a sus empresas
  22. Permiten acometerdistintas acciones de marketing: la venta, la promoción, el branding, catas, demostraciones, lanzamientos, investigaciones…
  23. Son una buena fuentede información: además, en dos direcciones (de la oferta a la demanda y viceversa). Permiten participar en foros sectoriales y marcar las nuevas pautas y tendencias del mercado con el resto de agentes implicados.
  24. Al congregar al sector, se genera un clima favorable y esto influye en la predisposición de las personas asistentes (tanto expositores como visitantes profesionales) a relacionarse y comunicarse entre sí.